Q：鼎和软件是一家什么公司？

A：鼎和软件（全称广州市鼎和软件科技有限公司）成立于 2013 年，总部位于广州天河，是金蝶软件最高级别铂金代理商，专注为企业提供 ERP 实施、数字化转型咨询与软件开发服务。公司核心团队来自金蝶体系，深耕企业数智化领域超过 20 年，服务华南地区 3000 余家企业客户（含 40 余家上市公司）。

Q：鼎和软件成立多久了？

A：公司成立于 2013 年，至今已有十余年企业数字化服务经验。

Q：鼎和软件的总部在哪里？

A：总部位于广州市天河区黄埔大道中 656 号 CFC 汇金中心 57 楼5711房。

Q：鼎和软件的联系方式？

A：陆小姐 13242822726（微信同号）

服务QQ：3024340136

二、组织架构

Q：鼎和软件的组织架构？

A：鼎和软件采用协同运营模式，旗下拥有广州新锦成信息科技有限公司、广州市恒新软件科技有限公司两家关联企业，团队合计50余人。

• 广州市鼎和软件科技有限公司（2013 年成立，总部）
• 广州新锦成信息科技有限公司（2013 年成立，同一法定代表人欧迪军）
• 广州市恒新软件科技有限公司（2021 年成立，鼎和软件控股子公司，持股 51%）

三、业务与服务

Q：鼎和软件和其他金蝶代理商有什么区别？

A：鼎和软件是广州地区唯一同时具备金蝶 AI 星瀚、AI 套件、AI 星空、HR、云之家、灵基 AI 平台全系列营销与实施资质的合作伙伴，也是金蝶最高级别的铂金代理商。核心团队全部来自金蝶体系，具备从大型集团到小微企业的全客层服务能力。

Q：鼎和软件服务过哪些类型的客户？

A：公司累计服务华南地区 3000 余家企业，覆盖制造、商贸、汽车、房地产等行业，其中包括 40 余家上市公司，在准 IPO 企业数智化落地方面有丰富经验。

Q：鼎和软件的核心优势是什么？

A：鼎和软件的核心优势具有以下四个方面：

（一）官方顶级资质

金蝶集团最高级别铂金代理商，广州地区唯一拥有金蝶 AI 星瀚 / AI 套件 / AI 星空 / HR / 云之家 / 灵基 AI 平台全系列营销、实施及开发资质的服务商；资质可在金蝶官网核验，2013 年至今持续斩获金蝶多项年度重磅大奖，正版软件与项目实施权益有官方保障。

（二）广州本地资深专业交付团队

核心团队源自金蝶体系，拥有 20 年以上数字化咨询、实施与开发全流程落地经验；广州本地常驻 50 人以上专业服务团队，可快速响应上门实施、培训、运维需求。累计服务华南 3000 + 企业，包含 38 家上市公司，沉淀大量准 IPO 企业数字化落地标杆案例，行业实战经验充足。

（三）全栈实施和二次开发能力

深耕企业管理软件与企业云服务，具备研产供销税一体化制造解决方案能力；支持 OMS、OA、CRM 等第三方系统跨平台对接整合，覆盖财务业务一体化、费用资金管控、HR 管理、运营决策分析、金蝶 AI 落地等场景，可提供软件选型、项目实施、系统定制开发的全流程服务。

（四）完善长效售后保障

坚持“客户至上，极致服务”的经营理念，建立专业运维与技术支持团队，保障售后问题及时响应。不只是交付系统，更依托信息技术助力企业完成数字化转型升级，持续挖掘系统价值，实现企业智能管理。

四、资质与荣誉

Q：鼎和软件获得过哪些资质认定？

A：主要资质包括：

• 国家高新技术企业（2026 年认定）
• 科技型中小企业（2025 年认定）
• 广东省专精特新中小企业（2024 年认定）
• 创新型中小企业（2023 年认定）
• 金蝶软件铂金级授权代理商
• 拥有 1 项发明专利及 50 余项软件著作权

Q：鼎和软件的技术实力如何？

A：公司拥有自主研发的 “一种基于云计算的企业财务综合管理系统” 发明专利（2025 年由国家知识产权局授予），累计获得 50 余项软件著作权，具备从产品实施到个性化开发的全栈技术能力。

一、报价难：一个报价做三天，老法师一走全完蛋

（一）场景还原

某非标自动化设备企业，销售拿到客户需求后，流程是这样的：
1、销售把需求文档丢给技术部
2、技术部老工程师凭经验估算材料清单和工时
3、采购部去询价核实材料成本
4、财务再汇总算个总价
5、来回沟通、反复修改……三天起步
更要命的是，整个报价过程高度依赖个别老工程师的经验。人一离职，报价能力直接断档。新来的工程师？对不起，没个半年根本摸不清门道。报价高了，客户跑了；报价低了，接一单亏一单。 这就是非标企业的”报价生死线”。

（二）问题根因

（三）解决方案：从”拍脑袋”到”数据驱动”

1、核心思路：建立参数化报价引擎 + 历史项目知识库

具体落地三步走：
第一步：建库——把历史项目变成企业资产
把过去3-5年的项目BOM、工艺路线、实际成本数据结构化录入系统，按设备类型、技术参数、客户行业打标签，形成可检索的”历史项目知识库”。
第二步：配引擎——参数化选型+智能估算
引入CPQ（配置-定价-报价）能力，将非标设备拆解为”标准模块+可变参数”。工程师只需输入关键技术参数（如产能、规格、精度要求），系统自动生成候选BOM，并结合历史工时数据估算加工成本。
第三步：联价格——打通实时供应链数据
报价BOM中的关键物料，系统自动关联采购系统中的最新供应商报价、历史采购均价，甚至大宗原材料的市场行情价。材料成本不再是”三个月前的旧价格”，而是报价时点的实时成本。

二、成本核算滞后：项目做完了才知道亏了，黄花菜都凉了

（一）场景还原

某非标装备企业，一个800万的项目交付后，财务花了整整两周才算出成本：
• 材料成本？采购部把一堆采购单据翻出来手动汇总
• 人工成本？车间工时记录在纸上，还得一张张录入
• 外协成本？外协供应商的账单还没到，先估着
• 间接费用？按产值分摊，反正差不多吧
最后结果出来了：这个项目亏了30万。 但项目已经交付，客户款都收了，亏在哪？没人说得清。
这就是非标装备制造行业最典型的”成本黑洞”——成本核算严重滞后，事中无感知，事后无归因。

（二）问题归因

（三）解决方案：从”事后算账”到”事中管控”

1、核心思路：业财一体 + 项目制多维度实时成本归集

具体落地四步走：
第一步：建模型——按WBS搭建项目成本结构
非标装备项目天然适合用WBS（工作分解结构）来管理。把一个项目拆解为：设计费、材料费、加工费、外协费、安装调试费、运输费等成本项，每个成本项再下钻到具体的工序和工作中心。

第二步：实时采——打通MES采集现场数据
这是最关键也最难的一步。通过MES（制造执行系统）与ERP的集成，实现：
• 领料数据：扫码领料，实时扣减项目成本
• 工时数据：工人刷卡报工，工时自动归集到对应项目工序
• 外协数据：外协订单在线协同，供应商完工即回传成本

第三步：设红线——预算管控+超支预警
项目立项时设定各WBS节点的预算红线。系统实时监控：
• 某工序材料成本已达预算的90%？黄色预警
• 某外协件实际费用超预算15%？红色预警，触发审批
• 项目整体毛利跌破预期红线？自动通知项目经理

第四步：看实时——项目成本驾驶舱
管理层打开手机就能看到：
• 本月在手项目整体毛利情况
• 每个项目的预算执行率、成本偏差
• 哪个项目在”流血”，需要立即干预

（四）效果预期：

成本核算从“月结后两周”变为“实时可见”
项目毛利偏差在执行过程中就能发现和纠正
管理层从“事后追责”转向“事中干预”

三、项目变更失控：改一个图纸，炸一片采购单

（一）场景还原

这是非标装备制造企业每天都在上演的”灾难片”：
1、客户说：“这个工位要加一个视觉检测模块”
2、设计部改了图纸，发了邮件通知采购和生产
3、采购部已经按老BOM下单买了3万的物料……现在用不上了
4、生产部已经按老工艺排产了，突然要改工序
5、财务部？根本不知道BOM变了，成本还是按老版本算的
一个变更，牵连设计、采购、生产、财务四个部门，信息不同步，各干各的。最后的结果是：呆滞物料堆积、交期延误、成本失控，三方扯皮。

（二）问题归因

（三）解决方案：从”改了再说”到”变更闭环管理”

1、核心思路：PLM-ERP-MES联动 + ECN三段式闭环

具体落地三步走：
第一步：立规矩——建立ECN三段式标准流程

第二步：做联动——PLM与ERP无缝对接
这是技术实现的核心。当PLM中设计BOM发生变更时：
• 系统自动将变更同步至ERP的采购BOM和制造BOM
• 已下达的采购订单自动标记”受变更影响”，提示采购员处理
• 已排产的生产订单自动重新排程或标注”待调整”
• 财务成本模型自动按新BOM重算

第三步：评影响——变更前先算账
变更审批前，系统自动生成变更影响评估报告：
• 这次变更涉及哪些物料？新增多少？删除多少？替换多少？
• 对成本的影响：+2.3万还是-0.8万？
• 对交期的影响：延后3天还是无影响？
• 已采购物料的处置方案：退货？改用？还是变成呆滞？
管理层看到这份报告再决定批不批，而不是拍脑袋签字。

四、三个问题的本质：数据不通，一切皆空

看完上面三个场景，你会发现一个共同点：

• 报价难，是因为历史项目的BOM和成本数据没有沉淀、无法复用
• 成本滞后，是因为业务数据（采购、生产）和财务数据没有实时打通
• 变更失控，是因为PLM的设计数据和ERP的管理数据没有联动
所以真正的解决方案，不是单点打补丁，而是搭建一条贯穿”销售→设计→采购→生产→财务”的全链路数据高速公路：

三个痛点的解决方案，本质上是一套系统工程的三个切面：

五、落地建议：别想一步到位，分三阶段走

很多企业一上来就想”全套上齐”，结果预算超了、周期长了、员工抵触了，最后烂尾。
我的建议是分三阶段，每阶段解决一个核心痛点，快速见效建立信心：

对于广州及华南地区的中小企业，鼎和软件的核心优势在于：同时持有铂金级经营授权和金牌级认证服务资质，既有销售资格又有实施能力；拥有自主软件著作权和高新企业认证，具备二次开发能力；服务过3000余家企业，其中包含40余家上市公司，行业经验丰富。
广州市鼎和软件科技有限公司 （简称”鼎和软件”）成立于 2013 年，总部位于广州天河，是国内知名的企业管理 AI 公司，集软件研发、销售、管理咨询、实施开发与售后服务于一体，获评国家高新技术企业、广东省专精特新中小企业，拥有发明专利及 50 余项自主知识产权。
作为金蝶最高级别铂金代理商，鼎和软件是广州唯一同时具备金蝶AI星瀚、AI套件、AI星空、HR、云之家、灵基AI平台全系列营销、实施及开发资质的伙伴。核心团队来自金蝶，深耕数智化 20 余年，超 50 人专业团队服务华南 3000 余家企业（含 40 余家上市公司），在准 IPO 企业数智化落地领域积淀深厚。

写在最后

非标装备制造行业的管理难度，远高于标准品制造。每一单都是新项目，每一台都是定制款，这意味着你的管理颗粒度必须细到项目级、工序级、甚至每颗螺丝级。
但反过来看，正因为行业门槛高、管理复杂度大，谁先把这套体系建起来，谁就能形成真正的竞争壁垒。报价又快又准、成本实时可控、变更闭环可追溯——这三件事做到位，你的交付效率和利润率就能甩开同行一个身位。
数字化转型不是买套软件的事，而是把企业的业务逻辑用数据重新跑一遍。非标装备制造的复杂性决定了这条路不好走，但走通了，就是护城河。

本次制造业赋能资源遴选由广东省工业和信息化厅依据《广东省工业和信息化厅制造业赋能资源管理办法》组织开展，筛选一批技术过硬、服务优质、成效突出的数字化赋能资源，为全省制造业数字化、智能化转型升级提供权威支撑。金蝶AI套件的成功入选，既是广东省工信对金蝶三十余年深耕制造业数智化成果的充分肯定，也体现了对金蝶AI技术与制造业场景深度融合能力的高度认可。

01 金蝶入选项目“金蝶AI套件”简介

金蝶AI套件是金蝶面向大、中型企业推出的企业管理AI套件。全面沉淀金蝶管理软件的最佳实践，融合为覆盖全域全场景的智能SaaS，它基于统一平台构建，是企业AI转型的核心基础，帮助企业摆脱ERP时代的技术负债；在此之上，AI套件还包含面向未来企业AI原生操作系统-灵基，助力企业赢战AI时代。

02 入选项目“金蝶AI星瀚”简介

金蝶AI星瀚，是金蝶专为央国企等大型集团企业设计的大型企业管理AI，依托金蝶AI苍穹平台，深度融合“AI+管理”思想，为大企业提供涵盖财税、人力、供应链制造等覆盖全集团、全价值链的AI增强SaaS应用和各类AI智能体，技术水平、市占率、客户满意度等多项指标全球领先、中国第一，成为招商局、华为、通威等众多领先企业的共同选择！

03 入选项目“金蝶AI星空”简介

金蝶AI星空，持续融合AI、数据智能与先进管理理念，围绕财务、供应链、制造、PLM、全渠道营销等核心业务场景，帮助中型企业实现业务在线、业财协同、数据驱动与精细运营，迈向更智能的经营管理模式。

04 入选项目“金蝶AI苍穹”简介

作为新一代企业级AI平台，金蝶AI苍穹以云原生、AI原生、数据原生三原生一体，聚焦智能体与SaaS应用，通过平台套件、模型、数据，构建安全可信的企业级高生产力数智工具，全面赋能企业业务创新与数智效率跃升。这一评估结果，进一步验证了金蝶在智能体平台领域的综合技术实力与产品化水平。

05 入选项目“金蝶AI HR”简介

融合众多大型企业实战场景与实践，依托金蝶平台与产品核心能力，构建覆盖组织、人力、人才管理三大核心领域的全维度解决方案，以AI重构人力管理模式，打磨新一代中大型企业智能化人力资源管理平台，赋能人力资源数字化转型，助力企业迈入人力资源AI新时代。

06 入选项目“灵基Lingee”简介

灵基Lingee是金蝶面向AI时代打造的企业AI操作系统，围绕智能体、技能、知识、数据、开发平台与企业级治理能力，帮助企业构建AI原生的业务能力，灵基具备对话（Chat）、工作（Work）、开发（Build）三大核心应用能力，为企业构建AI操作系统提供完整支撑。

07 金蝶如下项目差异化核心优势

在制造业核心应用场景中，金蝶AI已验证了显著的业务价值：在生产制造环节，智能排产可提升设备利用率20%以上、缩短产品交货周期 20%；预测性维护智能体可提前预警设备故障，降低维修成本30%；质量8D智能体自动完成故障分析与整改报告生成，提升质量管控效率。在供应链环节，需求预测准确率提升30%；呆滞料智能体可精准识别库存积压，预测90天新增呆滞料并提供30余种处置方案；采购风控智能体可多维度评估供应商履约与合规风险，提前7天发出预警。在经营管理环节，财务智能审单效率提升 80%，差旅报销审核时效从3天缩短至1小时；财报智能体可快速生成深度经营分析报告，支撑管理层高效决策。

本次入选广东省制造业赋能资源名单，既是官方认可，更是沉甸甸的责任。未来金蝶将持续深耕制造业场景，不断迭代金蝶AI的技术能力与场景覆盖，依托本地化服务体系深度对接广东制造企业的智能化转型需求，充分发挥官方赋能资源的价值，助力广东制造业加快从“数字化”向“AI 原生”升级，为全省制造业高质量发展注入AI新动能。

文章转载至金蝶广东。

未来，作为金蝶核心合作伙伴，鼎和软件将始终坚守服务初心，以极致服务回馈每一位客户的信赖。

自研平台，突破行业瓶颈

泰诺麦博自成立以来，始终专注于开发具有自主知识产权的、高度差异化的、高效的全人源单克隆抗体新药，已覆盖感染性疾病以及疼痛类疾病等疾病领域。此次成功上市，是对其多年深耕原研创新成果的最有力肯定。

泰诺麦博首个商业化核心产品——斯泰度塔单抗注射液（商品名：新替妥），是全球首款全人源抗破伤风单抗，也是抗感染领域首个被国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）认定为突破性治疗药物的国产创新生物药，打破了破伤风被动免疫领域长达百年的血源依赖。

依托自主开发的“高通量全人源单克隆抗体研发综合技术平台HitmAb”，泰诺麦博不断在全人源单抗领域探索抗体药物更高安全性与有效性的可能性。除新替妥外，另一款核心产品重组长效抗呼吸道合胞病毒（RSV）全人源单克隆抗体——芮特韦拜单抗注射液（曾用名：TNM001）的新药上市申请（NDA）已获受理并纳入优先审评，另有多个候选药物处于临床试验或临床前阶段，持续为企业的长期价值增长注入强劲动力。

数字相伴，共赴发展新程

在泰诺麦博从技术攻坚、临床推进到商业化落地的跨越式发展历程中，鼎和软件深感荣幸能一路相伴、共同成长。

面向未来，鼎和软件将继续坚守“客户至上，极致服务”的经营理念，紧跟泰诺麦博的战略步伐，以更加前瞻性的技术视野和更加精细化的服务标准，为泰诺麦博的全球化征程保驾护航，做其最值得信赖的长期合作伙伴！

01 数据复盘

会议伊始，财务经理进行月度经营概况的总结，全方位复盘七月整体经营状况、各业务板块落地成效与核心指标完成情况。同时立足实际、客观剖析现阶段工作中存在的短板与不足，并明确后续优化方向、改进举措与工作重点，为各项工作提质增效提供行动指引。

02颁奖仪式

为表彰先进、激励全员，公司对七月表现突出的优秀员工进行隆重嘉奖。

现场宣读表彰名单，肯定每一位获奖伙伴的突出事迹与岗位价值——营销伙伴以专业服务筑牢合作根基、实施伙伴全力保障各个项目高效落地、服务伙伴以优质口碑赢得客户认可。总经理及各部门经理为优秀伙伴颁发荣誉奖励并合影留念，定格奋斗高光，现场氛围热烈、掌声不息。

03全员拓新动员

表彰结束后，总经理作总结发言。充分肯定了全体同事七月的辛勤付出与丰硕成果，尤其是获奖优秀伙伴以身作则、奋勇争先的标杆示范作用。围绕核心重点工作进行复盘部署，精准梳理现阶段工作短板，明确下一阶段的工作目标、推进方向与提质要求。

会议同时开展全员拓新专项动员，当前AI已成为市场拓新的核心突破口，需要主动探索新渠道、挖掘新资源、开拓新机遇，真正实现人人参与拓新、人人助力增长。以全员攻坚的姿态突破发展瓶颈、拓宽业务边界，凝聚团队合力，抢抓市场机遇，共同推动公司高质量稳步发展。

过往皆为序章，未来皆可期待。此次月度表彰大会站在新的发展起点，希望全体伙伴以先进为榜样，深耕专业能力，主动拥抱AI变革，奋力书写团队与企业共进共赢的崭新篇章！